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可穿戴医疗蓝海已现精准定位方能适销对路

2019-08-15 18:45:21来源:励志吧0次阅读

  可穿戴医疗设备可预见的蓝海市场,吸引了不少公司进入这个亟待爆发的行业,但随着竞争的加剧,精准的产品定位和细分的应用领域变得尤为重要,将会成为企业必胜的砝码。深圳市云中飞电子就推出了全球首款耳戴式智能止鼾器,主要服务于打鼾类的人群。

  据云中飞电商经理周江波介绍: 选择这类人群最主要是因为这是一个被忽视的群体,打鼾会带来一系列的健康问题和社会问题,而且没有被重视。同时我们老板也深受打鼾的困扰,希望通过我们研发的产品给打鼾的人群一个除手术之外更好的解决方案。 据周江波介绍,这款耳戴式智能止鼾器历时两年研发,并且销售业绩可观,在京东众筹2个多月的时间取得了近1 2万元的销售佳绩。

  采访的善塔蓝科技对自家的产品主要定位在儿童和老人群体上,主要产品是智能体温计和智能血压血氧检测仪。据总经理王学斌介绍说,目前这两款产品都是通过京东众筹进行预售,从目前的众筹情况来看,智能血压血氧检测仪更受欢迎,主要用在中老年人群中居多,儿童智能体温计适用年龄在1~8岁之间,且销量也不俗。

  至于选择这类人群的原因,王学斌称: 家庭对儿童的成长重视已经远远超过以往任何一个年代,所有针对儿童类的产品,需求量及价格空间都更容易保证,而中老年人基本都会遇到很多心血管类疾病,所以需要及时了解血压血氧的情况,这决定了产品的需求量及刚需程度。

  相对于上述公司生产具体的可穿戴医疗设备而言,很多公司则倾向于打造一个完整的生态链,深圳市大通高科技术有限公司就用12年的时间自主研发完成了智能健康产业的云、管、端完整的产业链闭环,包括云端算法服务、云服务平台和呼叫平台服务、健康管理可穿戴设备等。了解到,大通高科针对的人群将采取 由点及面 的策略,以老人群体作为出发点,再利用自身的云健康平台辐射到更多的人群。

  产品定位对突破市场至关重要

  大通高科CEO杨慧表示: 我们面向的是 多岁的中老年人群,包括户外运动人群、野外工作人群、边防战士、警察部队、监狱等等。目前主要以对中老年人群的宣传为主。因为产品需要集中力量面对一个市场做突破口,然后再逐渐扩大目标人群。

  除了精准的产品定位和适用人群定位,更要让自己的产品快速市场化。据有关数据显示,2012年中国移动医疗市场规模达到18.6亿元,较上一年增长17.7%。预计2017年底,中国移动医疗市场规模将突破百亿,达到125. 亿元。中国可穿戴便携医疗设备市场销售规模将接近50亿元。

  从目前的进展看,要达到2017预测的数额还是很有挑战的。因为,在如今的可穿戴市场,医疗类可穿戴设备的占比并不理想。

  我个人认为目前医疗可穿戴设备的占比不会超过5%,我们公司的医疗可穿戴产品和非医疗可穿戴产品的销量是1:20的关系。 王学斌说道。

  他继而表示,形成上面现象的主要原因,是由于目前很多小企业或者创业公司开发的医疗类可穿戴产品测量数据精度基本达不到医疗水平。目前市场上很多医疗类产品测出来的数据,几乎很难被医院或医生采纳作为医疗治理的参考数据。而能做到医疗精度要求的,往往是那些很有实力的传统医疗企业。所以,医疗类可穿戴产品要想快速市场化,还是要从产品精度上面着手。

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