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人人高管解读一季度财报每月3400万活跃

2019-08-21 02:15:38来源:励志吧0次阅读

  人人高管解读一季度财报:每月3400万活跃用户

  6月21日上午消息,人人公司(Nasdaq:RENN)今天发布2011财年第一财季未经审计财报。财报发布后,人人董事长兼CEO陈一舟、CFO黄辉、COO刘健等管理层召开会议,解读财报要点,并回答分析师和投资者的提问。

  以下为财报会议主要内容:

  摩根士丹利分析师:第一个问题和人人的广告增长有关。和新浪、百度的广告平台相比,你怎么看待人人的广告平台?人人的广告平台中哪些门类是最热门的,它们的增长情况如何?谢谢。

  人人董事长兼CEO陈一舟:就品牌广告而言,目前我们有两个门类。第一类是大品牌广告,另一类就是自助广告服务。首先来谈谈第一类广告,各个门类的品牌广告客户对SNS渠道的接受度非常高。年前,品牌客户还非常谨慎,还处于渠道试探阶段;而现在他们的动作就大起来了,各个领域的品牌客户都进入到这里面来了。

  和其他社交媒体相比,人人是实名制的,我们广告所创造的品牌价值很高,但目前我们的广告价位相对于我们所创造的价值还是很低。

  摩根士丹利分析师:第二个问题和糯米有关,目前中国团购市场竞争激烈,糯米能增加更多团购服务吗?糯米有什么广告推广计划?目前糯米覆盖了40个城市,在这些城市优惠券的利润如何?

  陈一舟:糯米是将人人用户转化为付费用户的入口,而且我们认为,5年后将有一大部分收入来自于向用户直接销售商品和服务。我们的用户主体是大学生和白领,他们将是我们长期收入的来源。

  市场中有1000多家团购站,竞争极其激烈,因此我们加大了对糯米的投入,去年投入糯米的资金总计有900万美元,累积了200万付费用户,400万注册用户,每单位付费用户成本为4.5美元左右,而中国电子商务站的付费用户转化成本在美元之间。我们的资金使用效率很高,以后还会尽力保持这种态势。我们想要成为团购业务的领军者,我们也希望自己是这场竞争中的最终赢家。

  分析师艾文·威尔逊(Arvin Wilson):请你说下影响第二财季收入的趋势,能详细说明一下第一财季的运营支出吗?

  人人CFO黄辉:我们第二财季的预期收入在2900万-3000万美元之间,其中大部分来自于广告。在第二财季,广告收入将贡献总收入的一半以上。游戏的收入也将同比出现增长,而且越来越多的第三方游戏开发商会进入我们的平台。我们维持第二财季适度增长的预期。糯米第二季度的开支会环比适当增长,但不会翻番或者更高。

  分析师Cynthia Ming:第一个问题和用户增长有关,第一季度用户增长的趋势能持续吗?全年月均独立访问量的预期是多少?第二个问题和游戏有关,我们注意到,人人第一季度游戏同比增长了11%,能给出游戏收入的全年预期吗?

  陈一舟:在招股书中,我们提到用户增长率大概在30%-40%之间。目前我们的用户增长率很强劲,应该能达到预期,即每月3400万活跃用户。在这里,我要重申一下我们关于用户增长的看法:我们珍视资产的持久性。我们一直都在追求可持续性增长。智能将是访问量的下一个增长点,使用智能访问人人的用户增速很快。我们将继续着眼于用户体验,营造基于人的环境,大力投资智能革命。

  人人COO刘健:我来回答第二个问题。后3个季度的游戏收入增长水平会和行业平均增长水平持平。人人第一季度游戏同比增长只有11%是有原因的。首先,我们的游戏《天书奇谭》虽然相当有规模,但这款游戏有三年历史了,快要走完生命周期了,因此收入下降了一点,而其他的游戏收入则增长了,因此就显得我们游戏的收入增长有点低。

  我要再次强调一点,人人不是一家游戏公司,而是一个开放游戏平台。第三方游戏的收入正在增长,形势会越来越好,我们的游戏收入增长水平会和行业平均水平持平。

  奥本海默分析师Andy Young:第一个问题和自助广告平台有关。自助广告平台贡献的收入情况如何?

  黄辉:自助广告平台最近才发布,因此其贡献的收入还只占到广告收入很小一部分,不过自助广告平台的起步态势很好。

  奥本海默分析师Andy Young:从长期来看,人人将如何和糯米进行整合?如何和其他竞争者相区分开来?

  陈一舟:在糯米成立一周年之际,我们将人人和糯米整合到了一个平台之中。糯米是我们长期的变现渠道,通过它我们向用户出售本地服务和商品。获取付费用户的成本低是我们的核心竞争力。

  刘健:我来给出两个将人人和糯米整合到一起的例子。第一个是人人通行证,该功能将很快推出,类似于Facebook Connect。第二个即将推出的功能就是商户页面(commercial pages),面向小媒体公司、糯米上的商户等。商户页面会显示在人人上,用户可以粉商户页面,所有反馈、用户评论都将在两个站间实现无缝同步。

  奥本海默分析师Andy Young:前面提到糯米每单位付费用户获取成本是4.5美元,这一成本在各个人群、各个城市中都是一样的吗?

  陈一舟:一开始进入一个城市时,用户获取成本会很低。不过在运营一段时间后,就需要采取手段吸纳用户了

  。因此,我们一般都会加大地面人力的投入,譬如在北京,我们投入的资金产出率和效率都很高,有些竞争者的销售人员是我们的十倍,但却是我们占据了北京市场的主导地位。因此我们会加大投入,人人产生的收入也将投资给糯米。

  德意志银行分析师Alex Yao:第一个问题和糯米有关,目前整个团购行业的佣金率都在下降,该如何保持糯米的佣金水平?第二个问题和垂直化发展有关,能介绍一下这方面的情况吗?譬如经纬。

  黄辉:去年行业的平均佣金率在10%左右,各个公司的策略不同,其收取的佣金率也各不相同。有些站为了争取客户大幅砍低佣金率,我们则要理智得多,5月份和6月份,一些站的佣金率甚至降到了个位数。

  刘健:经营经纬的理念和人人的理念很相像。从长远来看,经纬是一个非常好的站,但其的增长速度和道路与人人很像,需要通过病毒式、口碑式传播来增长用户。经纬的门槛会比较高,因为这是一个实名制的站,白领用户在经纬上构建自己的职业络。我们的理念是耐心地等待,我们对这一业务感到很兴奋,但也许接下来几年我们都会是培育业务。

  海纳亚洲创投基金(SIG)分析师:第一个问题,除去糯米之后人人公司的实际盈利情况如何?第二个问题,陈一舟先生会如何使用手里的现金?

  黄辉:在财报中,我们提到糯米第一财季的收入是90万美元,运营成本是460万美元;经调整后,除去糯米的一季度净收入为250万美元。

  陈一舟:加上IPO我们募集了8亿美元的现金,现在我们手上有11亿多美元,接近12亿美元。时机正确的时候,我们会用现金收购一些优秀企业,我们也会雇佣更多优秀人才。

  海纳亚洲创投基金分析师:本来人人可以给1000多家团购站提供广告服务,但人人却做了糯米;人人还实行开放平台战略,但也自己开发游戏,你是怎么看待这一问题的?

  陈一舟:在推出糯米时,我们认为这是一项值得长期拥有的业务。我认为出售流量给其他团购站是短期行为,用户在某个团购站形成使用习惯后,他们就不会再使用原来的渠道访问团购站了。而有了自己的团购站后,我们也能对整个过程进行全程控制。

  分析师:第一个问题,人人为很多视频音乐站贡献了巨大流量,有没有考虑和这些站达成合作伙伴关系呢?第二个问题,有没有想过通过糯米来加强艺龙的市场地位呢?

  陈一舟:我们的确为很多视频音乐站贡献了巨大流量,但我们推出了人人音乐,通过用户推荐来实现内容消费革命。目前为止,我们和一些视频站的合作关系良好,不过视频服务的体验还要进一步提升。对于视频,目前我们没有计划,但我们希望我们的音乐服务能成功。

  刘健:在糯米成立一周年的时候,我们将宣布合作伙伴名单,艺龙也在此列。糯米将成为艺龙预订酒店等服务的重要团购伙伴。

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