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多点物美渗透半个京城打的就是新零售模式

2019-09-17 02:09:28来源:励志吧0次阅读

  多点+物美渗透半个京城 打的就是新零售模式

  多点+物美渗透半个京城 打的就是新零售模式

  2016年初,头顶创业明星光环的多点Dmall 一时成为行业热议的话题:从20几个城市收缩为4个,随后多点高层震荡、华为系撤出的消息甚嚣尘上,乃至出现了多点倒闭的媒体报道,时隔一年,在生鲜电商集体遇冷的情况下,多点究竟怎样了?

  注册会员数量激增

  在查阅了最近的媒体报道以后发现,多点出现最多的一个数据是:2017年1月已达1300万注册会员,换句话说,就是一年之间,这1数字出现了几何级的增长。

  2016年7月,多点曾对外披露过:注册会员数量已经到达600万。仅仅半年的时间,多点搞了什么事情,使得会员数量出现了激增?

  据了解,在去年第四季度,多点与战略合作伙伴物美一直在专注的做一件事,那就是线上线下会员一体化,将物美的实体会员卡全部取消,用多点APP作为物美会员的身份辨识。尽人皆知,物美在北京商超领域占有率高达40%以上,并且有20多年的积累,会员数量不容小觑,一旦实现了会员从线下向线上的迁移,日后会对用户的消费习惯、消费能力有更精准的掌控,这将对商品采购、运营、营销都产生积极的推动作用,有效勤俭运营本钱,甚至及时做出战略调剂。

  而反观多点,将物美的会员体系整体纳入以后,会员量级、单量等都飞速上升了几个台阶。

  线上线下实现一体化,这无论是对多点还是物美,都是战略合作的升级,双方实现了优劣互补,有效的勤俭了本钱、提高了效力。零售业内人士如此评价。

  从粗放式扩张到精细化运营

  多点的另一大变化,就是从全国扩张到单点作战。

  2015年4月,多点Dmall成立,以生鲜O2O为切入点,用代购模式迅速与全国多家超市达成合作,一时风生水起。然而,代购跑腿进入门坎低、缺乏行业壁垒,多点很快就发现了这个模式跑不通,启动了断臂求生的战略。

  2016年初,多点从全国收缩为北京、上海、天津、杭州四个城市,并将主要精力全部放在了北京,与物美从供应链改革、采购、商品管理、物流、仓储等多个环节进行了重塑与磨合。

  一位电商业内人士表示:互联公司与传统零售企业的磨合困难在所难免,但经过半年左右的努力,多点与物美之间实现了商品一体化、技术一体化、物流一体化、仓储一体化、营销一体化、会员一体化,在整个产业链条上深耕,这才能使得多点在生鲜O2O贴身肉搏战中有了自己的生存之地。

  用多点CEO林捷的话说,多点趟过很多坑,才走出了自己的路,而多点趟过的坑,只要想做线上线下一体化、想做新零售的互联公司,就都会遇到,而多点已走在了前面。

  从生鲜电商到新零售风口

  其实我们其实不知道自己做的是新零售,只是就一直在做,到了马云提出新零售概念的时候,才发现其实我们已做了快一年了。多点内部人士称。

  在马云提出新零售概念后,随着国务院印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,此前早已出现的线上线下全渠道零售方式正式站到了互联的风口上。

  在阿里巴巴CEO张勇看来,新零售是利用互联和大数据,将传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。新零售并不是要把线下的生意搬到线上去,而是为了通过线上、线下的互动共同把蛋糕做大。张勇说。

  在巨头推动下,新零售正成为新的行业风口。

  先看一组直观的数据:截至2017年1月底,多点用户数量到达1300万,其中1200万用户来自北京,如果按北京将近2200万常住人口计算,多点在京渗透率达50%;去年12月12日,"多点+物美"以99.38%(2小时送达)的妥投率刷新全零售平台纪录。

  看来,对于两年前就提前布局新零售的多点来说,这一试水已经收获了最初的红利。

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